EXECUTIVO PARCERIAS LIVRE
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Remoto
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Responsável captação e engajamento de parceiros geradores de Lead e Vendas, visando a fidelização do parceiro junto ao Livre e o atingimento das metas estabelecidas pela companhia.
com marketing digital paixão pela área de vendas e tecnologia
Responsabilidades e atribuições
Como será seu dia a dia?
- Prospecção de parcerias para o segmento Livre com campanha de Marketing , digital
- Atuando no planejamento estratégico, mapeamento de mercado, potencial de penetração, segmentação e regionalização.
- Atingir as metas de vendas estabelecidas para o canal de parceiros
- Através da prospecção, ativa e passiva, e manutenção dos relacionamentos já existentes, além de praticar o cross entre os outros segmentos de negócio da Unidas
- Manter o alinhamento entre as necessidades dos parceiros e as soluções disponíveis na Unidas.
- Através de visitas de apresentação e reuniões de manutenção de relacionamento.
- Manter a engajamento dos parceiros na geração de leads e vendas
- Apresentando em visitas os resultados de performance, bem como promovendo campanhas conforme o perfil de cada parceiros e apresentando as ofertas sazonais exclusivas.
- Garantir a captação de Leads qualificados
- Condução e apoio comercial total aos canais parceiros promovendo ações de MKT como mídias digitais, eventos e participações em feiras e congressos sempre com o apoio do time de MKT Unidas.
- Assegurar o devido atendimento ao parceiro e a entrega dos serviços contratados ao longo do relacionamento.
- Ser a interface entre o parceiro e a Unidas na gestão de indicadores, intermediando os pagamentos de comissões e alinhamentos de possíveis desvios no fluxo.
- Renovar acordos de descontos de acordo com as políticas internas do segmento.
- Acompanhar os controles e relatórios fornecidos, providenciando a atualização dos descontos conforme estratégia vigente.
- Conhecer os produtos e serviços da Unidas e Unidas Livre, bem como seus diferenciais em relação aos concorrentes.
- Pesquisar o mercado, identificando eventuais gaps em relação aos demais players, propondo melhorias quando necessárias.
Responsabilidades principais
- Prospecção de parcerias para o segmento Livre com objetivo de captação de Leads e vendas.
- Atuando no planejamento estratégico, mapeamento de mercado, potencial de penetração, segmentação e regionalização.
- Atingir as metas de vendas estabelecidas para o canal de parceiros
- Através da prospecção, ativa e passiva, e manutenção dos relacionamentos já existentes, além de praticar o cross entre os outros segmentos de negócio da Unidas
- Manter o alinhamento entre as necessidades dos parceiros e as soluções disponíveis na Unidas.
- Através de visitas de apresentação e reuniões de manutenção de relacionamento.
- Manter a engajamento dos parceiros na geração de leads e vendas
- Apresentando em visitas os resultados de performance, bem como promovendo campanhas conforme o perfil de cada parceiros e apresentando as ofertas sazonais exclusivas.
- Garantir a captação de Leads qualificados
- Condução e apoio comercial total aos canais parceiros promovendo ações de MKT como mídias digitais, eventos e participações em feiras e congressos sempre com o apoio do time de MKT Unidas.
- Assegurar o devido atendimento ao parceiro e a entrega dos serviços contratados ao longo do relacionamento.
- Ser a interface entre o parceiro e a Unidas na gestão de indicadores, intermediando os pagamentos de comissões e alinhamentos de possíveis desvios no fluxo.
- Renovar acordos de descontos de acordo com as políticas internas do segmento.
- Acompanhar os controles e relatórios fornecidos, providenciando a atualização dos descontos conforme estratégia vigente.
- Conhecer os produtos e serviços da Unidas e Unidas Livre, bem como seus diferenciais em relação aos concorrentes.
- Pesquisar o mercado, identificando eventuais gaps em relação aos demais players, propondo melhorias quando necessárias.
- Credenciar e gerenciar os parceiros comerciais
- Analisando do perfil das empresas com objetivo de validar sua idoneidade, ética e boa-fé;
- Apresentar e fazer cumprir políticas, processos e regra de negócio existente.
- Gestão de relacionamento com parceiros afim de garantir a retenção, engajamento e performance dos canais de vendas.
- Através de visitas e contato telefônico, apresentando indicadores, pontuando as ações de sucesso e as de baixa performance. Construir a quatro mãos plano de ação para manter a parceria em evolução continua;
- Desenvolver campanhas de vendas e programas de benefícios.
- Garantir o fechamento do projeto e as informações sequenciais do processo, relação de documentação, análise de minuta contratual.
- Com o apoio do analista de parcerias, através de e-mail, ligações, solicitação da documentação necessária para implantação da parceria.
- Garantir o envio do contrato para assinaturas para o cliente, bem como seu retorno e conferência a área de contratos e conclusão
- Com o apoio do analista de parcerias, através de e-mail, ligações.
Requisitos e qualificações
Para ser Executivo, é importante:
Formação em marketing, publicidade, administração ou cursos relacionados a ciências empresariais;
- Ter paixão pela área comercial e ser motivado por desafios;
- Experiência na área comercial, com B2B /B6B
- Experiência com veículos pesados;
- Habilidade de atuar com metas e orientação para resultados;
- Formação Superior Completa;
- Domínio no pacote office;
Informações adicionais
Você vai encontrar na Unidas um ambiente dinâmico, inovador e cheio de oportunidades. Colocamos o cliente no centro das nossas decisões, temos uma visão focada nos resultados, apostamos no desenvolvimento do nosso time e agimos com respeito à sociedade e às pessoas.
Além da remuneração variável trimestral, você também terá todos esses benefícios:
• Convênio Médico;
• Convênio Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Programa de Lucros e Resultados;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Veículo;
• Auxílio Combustível.
Seja bem-vindo(a) à Unidas!
Somos uma das maiores empresas no segmento de locação de veículos e terceirização de frotas. Temos uma plataforma de soluções completas, desde veículos leves, pesados, máquinas e equipamentos para você ou sua empresa. Estamos engajados em simplificar a vida de nossos clientes.
🚀Nosso propósito
Simplificar a vida dos nossos clientes com soluções completas, inovação em aluguel de ativos e serviços confiáveis.
Contamos com um time com mais de 4.900 Unilovers, que atuam com muita paixão de norte a sul do país, mais de 200 lojas de aluguel de carros (rent a car) e de seminovos, 50 anos de mercado e mais de 100 mil veículos e equipamentos!
💙Nossos negócios
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○ Carro por assinatura 0km para quem busca mobilidade sem precisar comprar um veículo. Inclui serviços de manutenção, assistência 24h e taxas de documentação.
○ Unidas Frotas: Serviço de terceirização e gestão de frotas com a finalidade de gerar economia e eficiência
para empresas.
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veículos, caminhões, máquinas e equipamentos pesados.
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Empoderamos as pessoas do nosso time e investimos no aprendizado diário e desenvolvimento contínuo. Na Unidas, cada Unilover é responsável por sua carreira e a leva para onde quiser.
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